Schlecht im Verkaufen? So geht's mit Autismus und ADHS
Überzeuge mit Authentizität statt mit Manipulation. Dieses neurodivergente Verkaufsmindset nutzt deine Stärken, statt dich zu verbiegen.
Warum ich mich schlecht beim Verkaufen fühlte
Verkaufen hat sich für mich immer falsch angefühlt. Die psychologischen Tricks, der Druck, die blinkenden Buttons.
Als IT-Projektleiterin musste ich Projekte verkaufen, aber die Methoden, die mir beigebracht wurden, waren für mich unerträglich. Manipulative Verhandlungen, bei denen wir Kunden unterschiedliche Preise nannten. Pop-ups, blinkende Buttons, künstliche Verknappung im Webdesign.
Alles nur, um Menschen zu etwas zu drängen, das sie gar nicht brauchten. Mein Bauchgefühl schrie:
Das ist nicht richtig!
Warum klassische Verkaufspsychologie bei Neurodivergenz versagt
Als Autistin habe ich ein besonders feines Gespür für Gerechtigkeit. Und ich habe absolut keine Toleranz, wenn etwas unfair ist.
- Pop-ups und blinkende Buttons? Die schicken mich direkt in die sensorische Reizüberflutung.
- Ständige E-Mails und tägliche Posts? Das löst kognitive Reizüberflutung bei mir aus.
- Und Druck? Der löst bei mir Demand Avoidance aus. Ich drehe mich um und renne.
Verkaufspsychologie, so wie sie in den meisten Marketingbüchern steht, ist einfach nicht für Menschen wie mich gemacht. Sie basiert auf Manipulation, auf dem Ausnutzen von Emotionen.
Als Autistin reagierte ich auf die gängigen Verkaufsstrategien mit Abwehr. Nicht aus Trotz, sondern weil sie einfach nicht zu mir passten.
Fühlt sich Business für dich oft anders an?
Als neurodivergente Selbstständige stehst du vor besonderen Fragen: Energie einteilen, Reizüberflutung managen, 1000 Ideen ordnen. Genau darum geht es in meinem Newsletter.
Du bekommst regelmäßig kurze, praxisnahe Impulse – aus meinem eigenen Unternehmertum und aus Gesprächen mit anderen ND-Unternehmerinnen.
Inhalte, die dich wirklich weiterbringen, von einer Autistin für dich.
Geht Verkaufen auch anders?
Ich hatte fast ausschließlich Erfahrungen mit manipulativen Taktiken gemacht: im Studium, im Beruf, im Privatleben.
Und irgendwann wurde mir klar: Ich will das nicht mehr.
Ich wollte nicht länger versuchen, mich in ein System zu pressen, das mich überfordert und meine Werte ignoriert.
Die Frage, die sich mir stellte, war: Geht Verkaufen auch anders?
Wie ich mein eigenes Verkaufsmindset entwickelt habe
Ich begann, mein Bild von Verkaufen grundlegend zu hinterfragen. Denn mein Bild war verzerrt – geprägt von Jahren voller Erfahrungen, die sich falsch angefühlt hatten. Also stellte ich mir eine einfache Frage:
Wie würde Verkaufen aussehen, wenn es zu mir passen würde?
Die Antwort fand ich, als ich mir ins Gedächtnis rief, dass ich Angebote für neurodivergente Selbstständige entwickle, für Menschen, die ähnlich ticken wie ich. Menschen, für die klassische Verkaufsstrategien oft überfordernd oder sogar abschreckend wirken.
So entstand mein neurodivergentes Verkaufsmindset
Vertrauen aufbauen
Vertrauen entsteht nicht durch psychologische Tricks. Schon gar nicht bei einer Zielgruppe, die von Natur aus misstrauisch ist, weil sie so viele negative soziale Erfahrungen gemacht hat.
Vertrauen entsteht durch Ehrlichkeit. Durch Konsistenz. Durch das Gefühl, dass jemand wirklich das tut, was er sagt.
Authentisch sein
Meine Videos, mein Blog und meine Social-Media-Präsenz sind kein Verkaufsinstrument. Sie sind ein Spiegel meiner Überzeugungen. Ich teile Wissen, ohne versteckte Agenden, und genau das schätzen meine Kunden.
Ehrlich kommunizieren
In den Communities, in denen ich aktiv bin, gehe ich keine Kompromisse ein. Keine leeren Versprechungen, keine Tricks, nur echte Gespräche mit echten Menschen.
Präsent sein, aber auf meine Weise
Ich poste regelmäßig, aber nicht häufig. Vor allem poste ich nur dann, wenn ich wirklich etwas zu sagen habe.
So verkaufe ich heute als autistische Unternehmerin
Heute verkaufe ich ohne Druck und ohne Tricks.
- Mein Business basiert auf den Werten, die für mich wirklich wichtig sind.
- Meine Kunden sind treu, weil sie spüren, dass ich es ernst meine.
- Mein Einkommen ist stabil, weil ich auf Nachhaltigkeit statt auf kurzfristige Tricks setze.
Und das Wichtigste: Ich muss mich nicht mehr verbiegen.
Ich habe gelernt, dass Verkaufen sich nicht falsch anfühlen muss. Dass es einen anderen Weg gibt, einen Weg, der zu mir passt.
Einen Weg, der meine Neurodivergenz nicht als Hindernis, sondern als Stärke nutzt.
Ich bin Paulina Hornbachner, autistische Unternehmerin und Business Coach für neurodivergente Selbstständige.
Fühlt sich Verkaufen auch für dich "falsch" an?
Wie du Verkaufen kannst, ohne dich selbst zu verbiegen, ist ein zentrales Thema in meinem Coaching.
Erste Impulse für einen Neurodivergenz-gerechten Businessaufbau gibt dir der Erfolgsguide. Dort zeige ich dir, wie du dein Business MIT statt gegen deine Energie aufbaust.
Was du über Verkauf mit Autismus und ADHS wissen musst
Warum fühlt sich Verkaufen für mich als Autist:in/ADHSler:in so falsch an?
Verkaufen wird oft mit psychologischen Tricks, Druck und Manipulation verbunden, alles Methoden, die für neurodivergente Menschen unerträglich sein können.
Als Autistin/ADHSler:in hast du ein feines Gespür für Gerechtigkeit und reagierst besonders sensibel auf Ungerechtigkeit, Reizüberflutung oder Demand Avoidance. Klassische Verkaufsstrategien sind einfach nicht für uns gemacht.
Stattdessen brauchen wir einen Ansatz, der auf Ehrlichkeit, Vertrauen und Authentizität basiert – ohne uns zu verbiegen.
Wie kann ich als neurodivergente Person erfolgreich verkaufen, ohne mich zu verstellen?
Der Schlüssel liegt darin, deine Stärken zu nutzen:
- Baue Vertrauen durch Konsistenz und Ehrlichkeit auf, statt auf Tricks zu setzen.
- Kommuniziere klar und direkt, ohne versteckte Agenden.
- Präsentiere dich auf deine Weise, ob durch Videos, Blogs oder Communities und erreiche so die Menschen, die wirklich zu dir passen.
Mein neurodivergentes Verkaufsmindset zeigt dir, wie das funktioniert.
Warum scheitern klassische Verkaufsstrategien bei Neurodivergenz?
Klassische Verkaufsstrategien basieren auf Manipulation und Druck, beides löst bei neurodivergenten Menschen oft Demand Avoidance aus. Stattdessen brauchen wir transparente, faire Methoden, die auf Vertrauen und Authentizität setzen.
Mein Ansatz zeigt dir, wie du Verkaufen ohne Druck gestaltest.
Warum ist Authentizität im Verkauf so wichtig?
Weil Menschen echte Verbindungen suchen, keine Verkaufsmaschinen. Wenn du dich nicht verstellst, ziehst du genau die Kund:innen an, die zu dir passen.
Das schafft Vertrauen und Loyalität.
Wie verkaufe ich ohne Druck und Tricks?
Indem du Werte statt Taktiken in den Vordergrund stellst. Zeige, was du wirklich anbietest, und sprich die Menschen an, die davon profitieren.
Mein neurodivergentes Verkaufsmindset hilft dir, das umzusetzen.